明星收购酒庄后,第一件事就是提价?

作者:–?编辑:左麒伟?Richard.Z??发布日期:2015-06-23

近日,随着热播电视剧《虎妈猫爸》中多次植入主演赵薇旗下的梦洛酒庄及其葡萄酒,赵薇及其葡萄酒再一次进入人们关注的视野。虽说赵薇及其葡萄酒产业每次都以颇为正面的形象示人。但前不久,有消息人士告诉笔者,赵薇收购梦洛酒庄后,曾大肆提升该酒庄产品的价格。以前正牌酒出货低于8欧元的,收购后竟然卖到80欧元,翻了十倍。

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电视剧《虎妈猫爸》中植入的梦洛酒庄葡萄酒,目前价格在55欧元左右

不论此消息真伪,梦洛酒庄所生产葡萄酒的高价,是人尽皆知。而除了赵薇,美国饶舌歌手JAY-Z去年收购的黑桃A香槟酒庄,其香槟的价格也同样超高。据了解,黑桃A香槟主攻的高端夜场、奢华酒店渠道,一瓶的零售价都在几千块钱。笔者在某电商看见,一款由富隆酒业代理的黑桃A白金香槟(木礼盒包装)(ChampagneArmand de Brignac Blanc de Blancs),售价高达8310元人民币。

圈层决定价值?

至于明星酒庄葡萄酒为何卖的那么贵?笔者发现跟其特殊客群关系所带来的效应有颇大关系。以赵薇收购的梦洛酒庄为例,除了有赵薇这一明星光环,香港知名艺人谢霆锋还曾到该酒庄做节目。这些明星效应,无疑会推高其品牌价值。

黑桃A的明星效应则更为直接。不仅仅JAY-Z喜欢喝黑桃A,JAY-Z收购后,更加大了在娱乐圈的推广,据了解,美国知名影星莱昂纳多,知名歌手蕾哈娜都很喜欢喝黑桃A,也购买了不少。而这些人,无疑都是不差钱的成功人士,高价品与他们本身的成功与价值也形成了极大呼应。

赵薇旗下的梦洛酒庄

深圳智德营销策划有限公司总经理王德惠也认同这种原因。他认为:明星本身就生活在聚光灯下,所处的圈层都是花销大的,也特别注重面子、形象的包装。因此,假如你卖便宜了,人家可能还反倒看不上你,转而影响你的形象。

当然,王德惠同时指出,这些明星所收购的酒庄绝大部分也都是有地位的,像黑桃A,本来就拥有极高价值,卖得也很贵。明星效应只不过为它锦上添花,增加了它的溢价空间。

北京莉兹酒业董事总经理刘峰伟认为,明星收购酒庄后,往往大幅提价,酒圈的朋友认为不合理,但是从另一个角度看,人家是走的奢侈品路线,奢侈品根本不能用成本定价法来核算。爱马仕包包成本远远低于其售价,为什么?是因为品牌溢价。

只是个体现象

不过,王德惠告诉笔者,并不是所有公众人物收购的酒庄产品都卖得贵,公众人物收购或参股的酒庄很多,且很多都未进行炒作。赵薇的梦洛酒庄、姚明的姚明酒,实际上只是个体现象。

“事实上,这些所谓的收购,并不是像赵薇所说的那样热爱葡萄酒、想单纯的过酒庄生活。”王德惠说道,“你如果真想过酒庄生活,那你为何不像山口百惠那样息影?相反你仍然在从事本职工作。因此,部分明星收购的酒庄卖的酒价格昂贵,不无通过炒作带来溢价的缘由。”

“在收购酒庄以后,假如不去注重细节,只是单纯地过度炒作。其产品很可能只会在业外流传,且只是暂时的,且其价格未必真实反映品牌价值。”王德惠分析到。“假如你一瓶酒的价格已经超过了八大名庄,作为专业的爱酒人士,在购买时一定会选择八大名庄而非明星的酒。这种粗放地溢价,对酒庄的长期发展肯定是没有好处的。”

以梦洛酒庄为例,商业化手段运作较为成功。赵薇除了在其制作的影视剧中进行了大量的软性植入外,而且还开发了多种酒标,达到销量扩容的目的。一位广东酒评家不久前告诉笔者:“赵薇先生的朋友曾拿着这些梦洛酒庄新开发的酒来找他品鉴。这些酒他们在中国是独家代理。”

其实,明星收购酒庄在西方国家非常普遍,法国影星杰拉尔德帕迪约,阿兰·德龙都有自己的酒庄。但是,真正能够大规模商业化运作的不多,更多是玩票或投资。

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