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澳洲葡萄酒在中国市场占据重要市场份额

众所周知,国内进口葡萄酒市场一直以来都呈现出碎片化的态势。虽然进口葡萄酒的市场份额以10%左右的速度逐年增长,但却并没有占据绝对优势的领军级别企业出现,整个市场格局非常混乱。

但就是在这样的市场大环境下,澳洲葡萄酒却在中国市场取得长足发展:去年年10月,在进口量仍小于法国的同时,澳洲葡萄酒的进口额就已经超过法国,成为中国进口葡萄酒市场的第一。而在进口量方面,澳洲葡萄酒也在持续威胁法国的首供地位。

澳洲葡萄酒能够在进口量不敌法国的情况下获得进口额第一的成绩,除关税利好和奔富(Penfold)等领导型品牌的作用之外,最重要的原因就是澳洲葡萄酒在国内进口葡萄酒市场中普遍坚持品牌化路线。

以前奔富酿酒师白瑞麒先生的独立品牌故乡之路(Country Road)为例,作为去年才进入国内进口葡萄酒市场的澳大利亚高端葡萄酒品牌,故乡之路(Country Road)从一开始究立足自己的产品,聚焦“酿酒师”和“五年以上陈酿”两大品牌特色,着力在代理商和消费者心目中地立起自己的品牌。

与此同时,故乡之路(Country Road)在市场定位方面,也走了一条不同寻常的路——在高端市场中划出自己的领地:大师杰作、小众精品。作为唯一一个全线产品均为五年以上陈酿的精品葡萄酒酒品牌,故乡之路(Country Road)不盲目迎合所有消费者,而是把市场聚焦在对葡萄酒有一定了解的消费群体。

这一群体看似小众,但却具有话语权和影响力的一个群体,做品牌最不怕的就是高端和小众,葡萄酒品牌的塑造从来都是自上而下的过程。这是故乡之路(Country Road)坚定做品牌底气的由来。

故乡之路(Country Road)在进入中国市场这短短两年间能够迅速打开全国市场,在一线城市线下卖场中比肩奔富,甚至在双节期间一瓶难求、涨至1299的天价等等亮眼成绩,已经验证了这条路的正确性。可以说,故乡之路(Country Road)的成功正是为其他品牌树立了绝佳的榜样。

奔富(Penfold)之后,国内进口葡萄酒市场的竞争很大程度上聚焦在澳洲葡萄酒内部——面对市场的巨大需求缺口,谁能树立下一个如奔富(Penfold)般闪耀的澳洲精品酒品牌。这场澳洲精品酒的角逐,鹿死谁手,让我们拭目以待。

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