收购酒庄要哪些步骤?

第一步:了解自己的目的

首先你需要先问问自己为什么要收购酒庄,它会给你带来什么正负面的影响,当然你要先了解一下什么是酒庄。

–其一,移民目的。 实质上收购酒庄在大多欧洲国家无法实现短时间的投资移民目的,因为他们大多都不是移民国家,也不会因为你在他们国家做了投资而直接与移民挂钩,除了投资土地之外,你还要通过包括语言在内的一系列考核,但是酒庄的投资可以帮助你拿到长期的商务签证。但在加拿大或者澳大利亚甚至是美国收购酒庄,这项投资就可以作为投资移民的重要砝码,实现移民目的。

–其二,单纯投资。 如果作为单纯的投资,你需要先了解投资回报,这也分为几方面,土地投资,葡萄酒投资,其他类投资。在最初你需要非常的清楚你要购买酒庄的位置,所种的葡萄品种,葡萄酒产量,所产葡萄酒级别,之前的销售和利润额,这些都会直接影响到你的投资回报,拿法国为例,同在波尔多的波美侯产区和两海之间产区同样大的酒庄,土地价格会有很大差异,产地对酒的售价也有非常大的影响,拉菲和拉图出好酒有一半是因为它的产区好,这可是实打实,不是炒作出来的。

作为土地投资,不要期望海外的土地会像国内这样暴涨,当然也不会暴跌,它每年的涨幅有限,当然这也不乏抄底的可能性,特别是在欧洲。

作为葡萄酒投资,如果你有国内的销售渠道(比如你是酒商),那么短期获得暴利也是有很大的可能性,如果没有销售渠道的话,只能沿用之前的渠道,负责任的跟你说,只能微利积攒,无法暴富,经营不好还会亏。所以在收购酒庄之前先花点时间了解酒庄及葡萄酒知识非常重要。

最后再说说其他类投资,比如单单购买酒庄建筑而放弃其葡萄园而后改为旅游点,那么你需要考虑酒庄的位置,尽量离市区近且风景优美的为佳。

–其三,资产分散投资。 就好像巴菲特不会只买美国本地公司的股票一样,目前好多国内的高富帅也将部分资金投资海外,而是分散资产保证整个资产的安全性,我们举双手赞同,这样做会很赞,至少你在几十年后,会发现酒庄是一个可以传承给你子子孙孙的经典资产,因为海外土地的性质和国内不同,不同的海外国家也有着不同的土地政策,发达国家的土地基本上都是永久的产权,即使是设定了时限,也是非常长,像法国就有着999年的土地产权。

 

第二步:接洽及协商阶段

要买当然免不了看实物,挑好了你想要的酒庄,价格也合适,你可以和中介约好时间参观酒庄,虽说法国现在签证容易,但毕竟和去趟北京不同,所以之前先约好多看几家价格差不多的酒庄,比较一下,最大限度减少看酒庄所花费的时间和金钱。

目前市面上有很多中介,你需要搞清楚谁是具有排他协议(Exclusive)的中介,说白了就是独家的销售权在谁那里,这个很重要,酒庄网所罗列出的都是具有独家代理协议的海外中介,不然不挂信息。这个规矩在美国和澳大利亚都一样,他们的酒庄主喜欢签订一个独家的代理,这样他们会省时省力。

参观若干酒庄并确定你要买的酒庄后,你需要与卖方签订一份收购承诺书,国外都是认合同,所以之前仔细看条款,有恶心的条款赶紧说清楚,签了就改不了了。一般来说库存酒和未来一段时间的收成都不包括在收购内的,但也可以谈,无非就是价格问题。

随后开始让中介帮你推荐聘请律师,会计师,前者会帮你设计收购结构,避免很多不必要的法律层面上的麻烦,后者会帮你搞清楚酒庄的财务状况。这两个机构会最先介入你的收购程序,之后还会有很多其他机构去协助你完成整个收购过程,包括评估公司,公证处,地方农业局等。

第三步:实质性收购阶段

这个阶段不是你一个人在战斗,很多机构都会陪你一起战斗,首先律师会协助你成立一家新的公司,你如果手头有现成海外公司也可以考虑,主要目的是为了与前庄主的账目完全脱离关系,避免财务纠纷,一般情况下都不会选择直接买断前资产控股公司的股权,这样虽然快,但未来出现纠纷的风险大。同一时期,会计师也会马不停蹄的帮你忙活,他们的工作实际等同于资产尽职调查,有任何与之前所阐述的数字偏离太大的地方,他们都会及时通知你。不过说实话,发达国家还是挺守规矩,一般不会有大偏差。另外,上面提到的几个机构也会帮你跑前跑后的完成收购工作。

全部完成后,中介会把你和卖方带到公证处,双方签订最终的购买协议书,你就成为新的一任庄主了。

收购需要多长时间?

整个酒庄的收购过程的时间的长短要主要要看标的物酒庄的大小,但所有的酒庄收购基本上都不会在四五个月内完成,一般情况下都需要半年至一年的时间,越大的酒庄收购时相应的工作也会越多。相对于小酒庄来讲,大酒庄的股东结构,库存情况和财务状况都要复杂的多,所以尽职调查的过程会相应的长,但基本上完成整个大酒庄的收购时间也在一年左右的时间。

时间线中所涉及的主要事宜已在上图中标识。

涉及到哪些费用?

上面列出的是酒庄收购所涉及到的几项基本费用。

收购费用,即酒庄收购的价款费用,这个费用实际上也是其他费用的基数,这个数字越大,其他的费用也会水涨船高。

公证费用,是一项政府性收入,避免不了,也没法讨价还价,按照酒庄交易价的百分比来收取,各个国家比例不同,基本上在3-5%左右。

律师费用和会计费用,这两个机构主要是帮你做资产的尽职调查,看看你要收购的标的物是否有大的纰漏,他们的费用可高可低,要看你聘请什么档次的,费用是交易价的2%上下。

中介费用,国外的中介费用没有办法隐含在收购价中,都是标明的,他们就像酒店的总机一样,帮你联系协调各方机构,以使你的收购进程更加顺利。他们基本上收取1-2%左右的佣金。

差旅费用,这块费用相对较小,也就可能千分之几的比例,如果你收购的是个大酒庄,就可以忽略不计了。

其他费用,如果说你对标的物中的葡萄和土地还需要进一步认证的话,可以请经验丰富的酿酒师来帮你做调查,费用在收购价的0.5-1%左右。

另外,国外基本上没有什么隐形费用,都是在面上的,所有费用(除去差旅费)都可以在合同中找到。

收购酒庄的常见问题

整理中,请耐心等待….