渠道扁平化、海外酒庄直供、价格不透明、金融支持…… 近几年，看似很美丽又很”高大上“的B2B平台在葡萄酒行业悄然兴起。除了给行业带来怨声载道以外，这些所谓的“高大上”平台并未如设想那般立马就呈现三亿、五亿、十亿的销售倍增。 葡萄酒B2B平台到底给行业带来了什么？ 自某些B2B平台高调上线以来，仅受到一些中小型烟酒店或团购商的欢迎，这也是葡萄酒B2B平台上线几年时间，并没有快速壮大的根本原因。为什么？笔者从渠道中两个关键节点的实际需求来为大家剖析一下。 团购商或烟酒店经营思维有很大的相似性，这是因为他们都是直接面对消费者或团购客户，经营是围绕消费者的需求和自身的利润两方面考虑，所以他们有两个方面的直接要求：一是要有知名产品，维系客户；二是要有价格不透明产品赚取高利润（卖假货也不少见）。葡萄酒B2B平台可以小批量发货并且价格不透明（至少短期是不透明的）正是满足了他们的第二个需求。 大酒商们的经营思维是要代理品牌知名度高的品牌，依托企业的强大品牌拉力、营销From…