行业调整期，经销商的现金流问题愈加凸显，很多经销商都反应今年生意难做，成本和费用不断增加，业绩却没有提升，手中的现金流越来越少。现金流直接关系到经营风险的大小，当现金流入大于流出时，现金流为正，一般来说对公司发展有利;反之为负，则表明公司业绩低迷，存在较大的经营风险。经销商大都面临资金短缺，现金流少的问题，有什么方法可以解决这个问题呢? 第一、调整产品结构，做好产品组合，保持资金良性周转。 在经营过程中，产品组合的好坏往往能决定一个公司的盈利水平。经销商在产品组合上要充分考虑各产品的盈利能力和周转速度。盈利能力强，销量大的产品要努力保持;盈利能力弱，销量大的产品要选择性培养;盈利能力强，销量小的产品要重点培育;盈利能力和销量都不行的产品要果断放弃。一般来说，为了保证现金流，最好选择盈利快、周转周期较短的产品，这样才能使公司的现金流平稳。此外，在行业调整期，经销商更要守住手中的现金流，不要盲目投入，以免陷入现金流不足、短期偿债能力不足的被动局面。面对今年行业形势，建议经销商适当增加中低档价位、品牌力较强的产品，暂时放弃成本高、盈利周期长的产品。 …