七个步骤带领酒商走出资金困境

行业调整期，经销商的现金流问题愈加凸显，很多经销商都反应今年生意难做，成本和费用不断增加，业绩却没有提升，手中的现金流越来越少。现金流直接关系到经营风险的大小，当现金流入大于流出时，现金流为正，一般来说对公司发展有利;反之为负，则表明公司业绩低迷，存在较大的经营风险。经销商大都面临资金短缺，现金流少的问题，有什么方法可以解决这个问题呢?

第一、调整产品结构，做好产品组合，保持资金良性周转。

在经营过程中，产品组合的好坏往往能决定一个公司的盈利水平。经销商在产品组合上要充分考虑各产品的盈利能力和周转速度。盈利能力强，销量大的产品要努力保持;盈利能力弱，销量大的产品要选择性培养;盈利能力强，销量小的产品要重点培育;盈利能力和销量都不行的产品要果断放弃。一般来说，为了保证现金流，最好选择盈利快、周转周期较短的产品，这样才能使公司的现金流平稳。此外，在行业调整期，经销商更要守住手中的现金流，不要盲目投入，以免陷入现金流不足、短期偿债能力不足的被动局面。面对今年行业形势，建议经销商适当增加中低档价位、品牌力较强的产品，暂时放弃成本高、盈利周期长的产品。

第二、创新营销方式，向客户要现金流入。

增加现金流，最直接的办法就是把仓库的货物换成现金。首先经销商可以通过创新营销手段，比如通过策划新的促销活动，吸引分销商提前打款。其次，经销商可以通过一些手段给分销商压货。值得注意的是，给分销商压货的方法虽然直接，但操作起来很难，要根据自己的号召力、产品品牌力、市场对产品的接受度等因素而定。

第三、提高回收应收账款的能力，尽量加快资金的周转速度。

在日常经营中，很多经销商都遇到了应收账款回收难的问题，这占据了公司大部分现金流。其实，很时候，应收账款之所以难收还在于经销商自己，比如回款期定的太长，没有准确把握回款的信用期，催促不及时，对应收账款作用认识不清楚等等。为了提高回收应收账款的能力，经销商可以做好应收账款回收情况的监督、缩短回款时间、及时催款、做好客情等。

第四、尽可能减少日常开支，降低成本。

一般来说，经销商日常的开支包括各项经营成本、房租、仓储成本、管理成本、税费和财务成本等。在日常的管理中，经销商应该对这些成本费用做合理的规划，减少不必要的开支。

第五、实现规模盈利，赚取大量的现金流。

经销商可以通过规模盈利模式，降低成本，赚取大量的现金流。规模盈利模式是指在企业发展过程中，把扩大市场空间或者经营范围作为竞争手段，以获取利润经营模式。简单的说，就是利用低成本高利润优势，扩大销售区域和深度分销，做细、做强、做大市场，形成规模效应。市场空间扩大，销售额提升之后，利润也就提高了。此外，值得注意的是，规模上去后，管理必须跟上，否则规模越大利润越低。

第六、增加融资手段，创新融资方式，增强融资能力。

融资是资金周转不灵时最快的解决办法。经销商提高融资能力可以有效的提高公司的抗风险能力。融资的方式有很多，一是可以通过借款实现融资，比如民间借贷;二是向银行贷款。尽管近年来，我国实行银根紧缩的政策，但是并不针对酒类流通企业，所以经销商向银行借贷的成功率较高，尤其是向商业银行借贷;第三，创新融资方式，比如通过货物抵押换现，与外行合作融资等。

第七、做好现金流量分析，合理分配现金，实现良性现金流。

于经销商而言，时刻面临着市场的各种诱惑，即便是如今的行业调整期也蕴藏着很多机遇，比如中低端产品机遇等。经销在这些诱惑面前，要进一步扩大自己的规模或者进行新的投资都需要大量的现金。如果不分析自己的现金状况和现金回收的周期问题，很容易使企业陷入紧张的境地，更严重地甚至出现资金链断裂，给企业带来致命的打击。因此，经销商要做好现金流量分析，掌握企业的现金状况，为决策提供依据，合理分配，避免盲目扩大生意引起的现金流入减少的问题。通过现金流量分析，就能量力而行，这是从根本上解决现金流入减少的最可靠方法。

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